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【陇人骄子】记西北永新集团董事长康海军

来源:甘肃日报作者:杨世智时间:2012-08-28 14:00点击:

                                               勇立潮头铸辉煌———记西北永新集团董事长康海军
  
  海军,总是向往蓝色海洋。他也不例外,但却是千变万化的商海。
  在波涛汹涌的商海中,他将一个濒临破产的企业领到了通往上市公司的航路上,让一家亏损10年的企业重新焕发了生机,让一家处于激烈竞争而陷入困境中的企业再次找到了航向。他说,舵手就应该勇立潮头。
  他还喜欢登山,每个星期都要登一次山。他说,这不仅仅是为了锻炼身体,而是为了享受登山的过程。生活就是一个不断攀登的过程。
  他,就是西北永新集团董事长康海军。
  有闯劲就能有干劲
  1985年夏天的一天,22岁的康海军怀揣着50元钱,瞒着家人,从山西坐上西去的列车,向目的地金昌进发。谁也没有想到,这位原本可能去海南也可以留在山西的年轻人,从此之后便扎根甘肃,并成长为一名企业家。
  戈壁、狂风、寒冷……是一路西来留给康海军最深刻的记忆,干燥得让鼻子不时出血的气候,则是他刚到金昌就遇到的“下马威”。到金川公司报到之后,山西药校毕业的康海军被分配到了公司医院,并收到了250元安家费、同事扛到宿舍的一麻袋西瓜,还有一顿欢迎餐。看到眼前的一切,路上所受的苦,都让金川公司这座“大熔炉”给焐化了,并深深地刻进了他的内心深处。“250元钱、一袋西瓜、一顿饭,让我有一种前所未有的归属感,我就决定留下来。”回忆起当初,康海军觉得犹如昨天。
  在公司医院药械科,康海军开始了他的职业生涯。在学校市场营销课程优秀的他,一接触市场就有一种亲近感,为医院的采购想了许多新的办法和思路,如鱼得水。3年之后,医院公开选拔干部,在竞争者中年龄最小的康海军本不看好自己,但禁不住厂里老师傅们的言语“刺激”,最后关头才报名参加。
  机会往往是留给有准备的人,年轻富有朝气的康海军,在笔试和面试中,过五关斩六将,用自己跳跃式、跨越式的思维让面试他的领导不断点头。通过优异的面试答辩,康海军脱颖而出。有闯劲就有干劲,以药械科副科长主持工作的康海军,不断向更高的目标前进,连续3年被评为金川公司“先进工作者”和“优秀共产党员”,是大家广泛认可的“无假药、设备精良”的好科长,其经营才能也逐渐露出。
  有特点才能有特色
  2005年10月康海军被调任陇神戎发制药公司总经理。陇神戎发是西北永新集团下属的一家集新药研发、中药加工和生产经营为一体的制药企业。但这家企业已连续亏损3年,账上现金为零,欠外债200多万元,应收账款300多万元。一位领导断言:这家企业死了。
  为什么死了,怎么才能活?通过与职工谈心、跑市场调研,康海军认为原因出在主打产品上。陇神戎发确定的主打产品是一种妇科用药,用药方法十分不便,而且市场同质化竞争激烈,原材料不易购买。“消费者使用产品时想不起生产企业,看到企业也想不到企业的产品,就意味着这家企业的产品没有独特的优势,企业本身也市场定位不清。没有特色,就没有市场。”他说。
  为此,康海军与同事们从陇神戎发拥有的14个药品中挑选出了新的主打产品——元胡止痛滴丸。同时,康海军还做出两项决定:一是药品销售走农村包围城市的营销道路,以农村消费者的忠诚度和口碑树立企业的品牌形象;二是投入700万元在央视做广告。
  短短数月,不仅企业持续下滑的市场形势彻底扭转,还创造出了近500万元的市场销售产值收入。随后几年,企业一直保持着100%以上的速度增长,销售收入也从2005年的446万元上升到2011年的1.3亿元,今年预计将达到2.6亿元,仅元胡止痛滴丸的单品种销售收入可望突破两亿元。今年3月,陇神戎发顺利实施增资扩股,成功募集资金1.05亿元,开始迈向创业板上市的道路。
  有创新才能有提升
  2008年10月,康海军被上级任命为西北永新集团总经理,7个月之后,又接任集团董事长。肩上的担子重了,他思考的问题也更多了,其中之一就是集团主营业务的发展。
  西北永新的前身是建于1965年的西北油漆厂,为国家大型二级企业和中国化工百强企业,国家重点涂料、科研单位。但随着市场变迁,这家涂料行业的“西北王”已风光不再。上任伊始,永新集团刚刚完成5万吨涂料生产基地的整体搬迁,康海军面对的是园区建设资金短缺、主业下滑,原材料成本和劳动成本上涨、市场开拓难度等一系列问题。“在充分竞争行业,西北永新如何才能抢占一席之地?有很多企业都想打造百年企业,但有多少企业真正能成为百年企业,其中的关键是什么?”康海军经常这样问自己、问同事、问市场。而回答只有两个字:创新。
  康海军从国家新能源产业的开发中找到了创新的方向。借助国家在我省建设第一个千万千瓦风电基地的东风,结合西北永新长期种类的科研和技术优势,西北永新开始自主研发风电涂料、太阳能涂料、固沙剂等新型涂料。其中,经过在结构设计和制造工艺上的创新,西北永新研制的风电涂料性能处于国际先进水平,填补了国内涂料领域的空白。
  不仅仅在主业。成立于2000年4月的天虹公司,是西北永新集团下属子公司。自投产以来,这家生产颜料的企业由于生产工艺的特殊性和污染等诸多原因,长期处于亏损境地,10年中累计亏损高达7600万元,而且人才严重流失,企业信誉等级降至冰点。康海军经过市场调查,毅然决定对天虹公司实行转产,创新经营。从2010年5月,公司开始实施“永新”牌塑料管材项目,共建成PE、UPVC、PP—R、双壁波纹管、增强型螺旋钢带管等各类生产线13条,其中PE630等直管生产线填补了天水市地区大口径PE管材的空白;钢带波纹管生产线填补了甘肃省钢带管产品的空白。2011年,天虹公司实现工业总产值5306万元,同比增长344%;实现营业收入5088万元,同比增长161%;实现利润347万元,比上年减亏增效1215万元,实现该公司近10年来真正意义上的第一次盈利。
  今年上半年,受欧债危机持续蔓延恶化和全球经济低迷等不利影响,国内经济增速回落,市场需求不足,部分行业形势严峻,一些企业经营陷入困难。但在这一背景之下,西北永新集团却实现“逆市上扬”。截至6月底,永新集团工业总产值、营业收入、利润总额3项指标,分别达到省政府国资委考核任务的54.3%、51.9%、57.3%,实现时间过半、任务过半的目标。
  勇立潮头,康海军内心更多的却是享受。“做企业,有三个好处,一是成就感,二是可以创造财富,三是引领未来。”他说。
 

本报记者 杨世智【每日甘肃网--主流媒体 甘肃门户】

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